Scegliere i marchi di supplementi: uno sguardo all’interno della mente del consumatore

di Matt Weik

Se sei qualcosa come me, ti preoccupi sempre del motivo per cui le cose sono il metodo che vogliono avere una comprensione molto migliore. Quindi, essendo che sono stato sul mercato da oltre un decennio, desideravo capire perché (oggi) i consumatori acquistano prodotti da marchi specifici. Cosa li fa aprire il loro portafoglio e acquistare dai marchi che usano? Questo non è uno studio scientifico, piuttosto la mia interazione con le persone su Internet e nei negozi di integratori regionali nella mia zona. Questo breve articolo condividerà le loro ragioni.

1. Prezzo
Quando si tratta di esso, non tutti hanno grandi guadagni usa e getta in cui possono spendere numerosi dollari in supplementi ogni mese. Una cosa che tutti condividevano è che pensano al costo quando acquistano. Se non ritengono che un prodotto abbia un prezzo corretto, non lo acquisterà. Allo stesso modo hanno detto che sentono alcuni di ciò che il costo riflette è il “clamore” che circonda il prodotto o gli ingredienti. Se stanno acquistando diversi prodotti e hanno solo un budget specifico, in genere spenderanno molti più soldi per qualcosa come una polvere proteica di alta qualità o pre-allenamento rispetto a qualcosa come un prodotto BCAA o creatina.

2. Riconoscimento del marchio
Molti marchi hanno un culto con cui si rispettano e si parla spesso. Vedi il loro logo in palestra su striscioni, su pubblicità di riviste, sponsorizzando diversi eventi fisici e eventi di bodybuilding, ecc. Quindi quando entrano nel negozio e vedono uno di quei loghi sullo scaffale, è rapidamente riconoscibile in modo che siano così riconoscibili in modo che siano così riconoscibili in modo che loro Gravita verso ciò che sono familiari.

3. Marketing/pubblicità
Molte persone acquistano prodotti da marchi che vedono continuamente nelle riviste e nelle pubblicità del sito di fitness fisico. Hanno eccellenti copywriter che producono copie coinvolgenti che attirano i consumatori ad acquistare i loro prodotti. Alcuni degli annunci sono basati sul marchio, mentre altri pubblicizzano solo un particolare prodotto. Ad ogni modo, è attraente e risuona con il consumatore, sono molto più preparati a provare il marchio/prodotto.

4. Raccomandazione degli amici
Sembra in palestra che tutti desiderano parlare del loro notevole prodotto pre-allenamento che stanno usando. Numerose persone menzionano che sentono le persone parlare di un prodotto o vedono un buon amico che lo utilizza prima del loro allenamento. O anche qualcosa come un booster di testosterone o un “proormone” che mettono dimensioni di alta qualità sul tuo amico. Il concetto di “se funziona per loro, allora dovrebbe funzionare per me” entra in gioco. così come molte persone contano su ciò che i loro buoni amici raccomandano e non credono che i loro buoni amici mentirebbero se odiassero davvero il prodotto.

5. Consiglio del proprietario del negozio
Alcune persone hanno detto che il proprietario del negozio ha suggerito un prodotto. Quando dà un’occhiata a ciò che avevano in mano, è rimosso che non tutti i proprietari di negozi di integratori sono persone sincide. Ci sono eccellenti proprietari disponibili che non spingono i prodotti in cui non credono. D’altra parte, ci sono proprietari di negozi che spingono prodotti che forniscono loro i migliori margini. Sfortunatamente, per alcune delle persone con cui ho parlato, ho rapidamente scoperto il tipo di proprietario che sono (stavano acquistando spazzatura troppo costosa). Tuttavia, nel complesso, ho visto molti più grandi proprietari dei poveri proprietari là fuori.

6. Recensioni online
Questo è davvero piuttosto impegnativo e ingannevole per essere completamente veritiero con te. Alcune delle persone con cui ho parlato su Internet hanno menzionato che sono andati in un sito specifico e hanno visto che un prodotto aveva un punteggio elevato da un sistema generale a 10 punti, quindi lo hanno acquistato. Sfortunatamente, se guardi le recensioni, numerosi di esse non sono acquirenti verificati e tali valutazioni potrebbero essere state pagate. Anche se viene verificata una valutazione, gli affari stanno diventando più intelligenti facendo sì che qualcuno acquistasse il prodotto da solo, oltre a inviargli un altro per l’acquisto totalmente gratuito per compensarli per l’acquisto e la grande valutazione del prodotto, o loro Basta tagliarli un’ispezione per l’importo del prodotto pagato. Secondo me, non vorrei contare sulle valutazioni che hai controllato online. Essendo stato sul mercato a lavorare per un’azienda di supplementi per quasi un decennio, ho visto tutte le cose dietro la scena che accadono. Quindi, non conto sulle valutazioni di Internet e ti suggerisco di non farlo, tuttavia questa è la tua chiamata.

7. Fidati a causa della ricerca
Vorrei affermare che le persone stanno facendo le proprie ricerche, tuttavia non è così. Numerose persone con cui ho parlato hanno dichiarato di andare fuori dalle affermazioni dello studio di ricerca fatte sull’etichetta o sui materiali pubblicitari (o persino sul sito Web dell’azienda del supplemento). Lascia che sia incredibilmente rimosso con te. Ci sono estremamente poche attività di integratori disponibili oggi che hanno i loro prodotti supportati dalla ricerca. TEcco una serie di ragioni per questo. Per cominciare, è incredibilmente costoso fare correttamente e i marchi non vogliono sborsare quel tipo di denaro, in particolare se hanno un elenco di prodotti per la lavanderia. Il secondo motivo è che le persone possono verificare tra le linee se uno studio di ricerca è stato finanziato dal marchio che viene studiato. Diventa un po ‘sospettoso quando un marchio sta pagando per uno studio di ricerca e lo studio di ricerca sta dimostrando che il prodotto è la cosa più grande perché il pane a fette. Metti un po ‘di enfasi sulla “ricerca aziendale di supplementi” quando si tratta di decisioni di acquisto.

8. Marchio legacy
Comprendiamo tutti i marchi che erano i creatori. Alcuni di loro vengono chiamati “Il marchio proteico di nostro padre”. Sono stati in giro per quello che sembra l’inizio del tempo e dal loro mandato nel settore, numerosi acquirenti che ho parlato promettevano da loro. Alcuni dei marchi della tradizione sono fino ad oggi, ancora pubblicando prodotti eccellenti. Tuttavia, ci sono numerosi che si aggrappano alla vita cara e sono stati abbattuti dalla competizione di oggi. Ciò che ha funzionato in passato non funziona oggi. Quei marchi che rifiutano la modifica e lo sviluppo alla fine scompariranno. Oltre ai marchi che credono solo di poterlo fare con la copia di altri prodotti non richiederanno mai una quota sufficiente per fare la differenza nella propria attività. Quindi, non provare nemmeno.

9. È quello che hanno sempre usato
Alcune persone hanno detto che hanno iniziato a utilizzare un marchio specifico, non è stato mai guardato indietro. Oltre a questo va benissimo. È bello mostrare lealtà del marchio, fintanto che il marchio [merita] tale lealtà. Numerose persone hanno menzionato che hanno iniziato a utilizzare una polvere proteica da un marchio, è piaciuto e si sono trasferiti nei loro prodotti pre-allenamento. Da lì si sono ramificati nei loro prodotti intra-allenamento, oltre a così via. La lealtà è un lungo metodo oggi, oltre che è rinfrescante capire che i consumatori non sono tutti disponibili ad acquistare il prodotto più nuovo, hipp e over-iped là fuori.

10. varietà di sapori
Tutti vogliono scelte. Quando si è trattato del motivo per cui alcune persone stavano acquistando marchi specifici, si è trattato di opzioni di sapore. Esattamente quanto hanno avuto numerosi sapori in polvere proteica? Esattamente come hanno avuto numerosi sapori pre-allenamento? Hanno avuto tutti un buon sapore? Questi sono tutti motivi per cui i consumatori sono rimasti bloccati con un marchio specifico. Se a loro piace il profilo del prodotto, così come i risultati che stanno ottenendo, non hanno motivo di andare altrove. L’unica cosa che potrebbe accadere sarebbe se si ammalassero di un sapore specifico, tuttavia hanno selezionato il marchio dal momento che hanno la gamma che possono sempre modificare le cose quando un sapore specifico sta diventando noioso.

11. I prodotti funzionano
La risposta più vera che ho ricevuto dalle persone con cui ho parlato? Il prodotto funziona solo. Perché andare altrove quando hai scoperto un prodotto che ti fornisce i risultati che desideri? Funziona. chiaro e semplice. A chi importa se qualcosa di nuovo esce con etichette fantasiose, un sacco di dollari pubblicitari dietro di esso, così come ogni grande giovane del blocco lo sta acquistando? Non importa. Si attaccano a ciò che funziona per loro. Perché spendere soldi per qualcosa che non sei sicuro che funzionerà quando hai già scoperto qualcosa che fa? Le persone acquistano ciò che hanno familiarità e ciò che ha fornito loro i risultati